CEO BĐS: Sẽ không có chuyện chờ thị trường

Thừa nhận sức nóng của thị trường không được như giai đoạn cận Tết những năm trước nhưng một số đơn vị phân phối dự án căn hộ cho biết lượng giao dịch vẫn ổn định. Thậm chí, vẫn có người mua bán nhà đất sẵn sàng chi gần chục tỷ đồng cho một căn hộ cao cấp.

Thị trường căn hộ vẫn có giao dịch

Trái ngược với diễn biến khá trầm lắng của thị trường, phân khúc căn hộ tiếp tục thể hiện sức bền trong khi lượng giao dịch cuối năm vẫn duy trì ở mức ổn định. Theo một môi giới (hiện thuộc một công ty chuyên phân phối các dự án mua bán chung cư tại Hà Nội), giao dịch căn hộ vẫn khả quan, trong khi đất nền, đất thổ cư gần như hoàn toàn chững lại.

Môi giới này tiết lộ: “Chỉ trong một tuần, đội ngũ kinh doanh của chúng tôi đã bán thành công 3 căn hộ hạng sang tại một dự án mua bán chung cư cao cấp. Giá của 3 căn hộ này dao động từ 7 đến 8 tỷ đồng. Người mua nhà sẵn sàng bỏ ra hàng chục tỷ đồng để sở hữu căn hộ cao cấp. Ai nói thị trường đang đóng băng?”

Tuy nhiên, theo môi giới này: “So với đầu năm 2022, hoặc thời điểm cuối năm cận Tết, lượng khách mua hàng đã giảm khoảng 40%. Nhưng những dự án chung cư mở bán hiện nay hoặc sắp mở bán tại Hà Nội đã được nhiều người quan tâm. Hiện tại, hầu hết người mua đều có sẵn tiền mặt. Chỉ một số ít người mua cần vay ngân hàng.”

Anh N. (nhân viên kinh doanh bất động sản) cũng cho biết: “Sản phẩm căn hộ vẫn đang ghi nhận giao dịch tốt, nhất là khu vực trung tâm thành phố. Chẳng hạn, trong các sự kiện mở bán dự án Hanoi Melody Residences phía Tây Nam Linh Đàm, người mua đến rất đông để tham quan và nghe tư vấn về dự án, chính sách bán hàng. Tại thời điểm này, tôi tư vấn cho trung bình 3-5 khách hàng mỗi ngày.”

Anh N. cũng cho biết thêm, với dự án này, nhiều người mua để ở và kể cả người có tiền cũng mua để đầu tư. Chẳng hạn, với căn hộ 2 phòng ngủ tại dự án, nếu thanh toán hoàn toàn bằng tiền mặt, người mua chi thấp hơn vài trăm triệu đồng so với mặt bằng chung thị trường nhờ chính sách bán hàng tốt. Đối với người mua ở thực thì đó là một khoản tiết kiệm lớn, khi thay đổi chỗ ở cũng rất dễ dàng thu được lợi nhuận. Hoặc chuyển sang cho thuê, giá thuê cũng rất tốt vì nhu cầu thuê nhà của người dân Hà Nội sẽ luôn cao. 

Có nên đợi giá căn hộ ‘chạm đáy’ để xuống tiền?

Theo ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc, tại thị trường Hà Nội, thực tế lượng giao dịch căn hộ vẫn diễn ra. Thừa nhận lượng giao dịch căn hộ có giảm so với những năm trước nhưng ông Quyết nhấn mạnh: “Diễn biến này không có nghĩa là thị trường 'đóng băng'. Tại Bắc Giang hay Bắc Ninh, nhà ở xã hội cũng bán chạy vì nguồn cung không có trong khi nhu cầu về nhà ở của người dân vẫn rất lớn.

Lý giải về sự sụt giảm giao dịch căn hộ trong giai đoạn hiện nay, ông Quyết phân tích, nguyên nhân đến từ việc khó tiếp cận vốn ngân hàng vào nửa cuối năm 2022. Do không có sự hỗ trợ từ ngân hàng nên người mua có nhu cầu sở hữu nhà nhưng không có đủ tiền để đưa ra quyết định. Đây cũng là lý do nhiều người mua nhà hiện nay phần lớn thuộc nhóm đã có sẵn nguồn tiền mặt.

Trả lời câu hỏi “Có nên chờ giá chung cư giảm để xuống tiền?”, ông Quyết chỉ ra: “Đối với người có tiền, bây giờ là thời điểm tốt để cân nhắc mua nhà”. Theo ông Quyết, nhiều người đang có tâm lý chờ thị trường “sụp đổ” hoặc chạm “đáy” để mua nhà giá rẻ. Nhưng với loại hình căn hộ, ông Quyết chỉ ra, giá sẽ luôn duy trì ở ngưỡng hiện tại do nguồn cung dự án tại trung tâm TP ngày càng khan hiếm.

Ông Quyết dự đoán, loại hình nhu cầu nhà ở thực như căn hộ chung cư sẽ còn hút tiền trong thời gian tới. Đặc biệt với tín hiệu nới lỏng hạn mức tín dụng từ NHNN, trong đợt điều chỉnh chỉ tiêu tín dụng khoảng 1,5-2% vừa qua đối với toàn hệ thống các tổ chức cho vay, người mua nhà sẽ có khả năng tiếp cận vốn vay. Ông Quyết cho biết thêm, đến năm 2023 giải ngân vốn vay mua nhà của các ngân hàng sẽ “dễ thở” hơn vì tín dụng mua nhà mới “rộng”. Kể từ đầu năm 2022, người mua nhà có thể dễ dàng tiếp cận các khoản vay. Mãi đến giữa năm 2022, hạn mức tín dụng mới cạn kiệt khiến người mua nhà khó vay vốn.

Ngoài chung cư, ông Quyết dự đoán, phân khúc nhà ở trong ngõ Hà Nội, hay nhà phố để đáp ứng nhu cầu kinh doanh, tạo ra dòng tiền, sẽ vẫn xuất hiện các giao dịch mua bán, chuyển nhượng.

Cùng Landinfo.com.vn tìm hiểu nhiều thông tin mới nhất về mua bán nhà đất, mua bán căn hộ và thị trường bất động sản nhé!