Cận Tết, người bán nhà ồ ạt giảm giá 'khủng' đến nửa tỷ đồng tìm khách chốt

Mong muốn bán nhà nhanh, gom tiền sớm trước Tết khiến nhiều chủ nhà chủ động liên hệ với môi giới để giảm giá tới 200 - 500 triệu đồng so với giá bán ban đầu với mong muốn nhanh chóng tìm được khách mua xong trước Tết. 

Bất động sản trong ngõ Hà Nội đang dần hạ nhiệt. Chỉ trong vòng 1 tuần, chị Phương Anh (Nam Từ Liêm, Hà Nội) liên tục nhận được thông báo từ môi giới về việc chủ đầu tư chiết khấu cao đối với những căn nhà mà gia đình chị từng tham khảo.

Căn nhà 5 tầng ở Phú Đô (Nam Từ Liêm, Hà Nội) diện tích 31m2 nằm cuối ngõ được rao bán cách đây 2 tháng với giá 4,2 tỷ đồng. Đây là ngôi nhà mà vợ chồng chị Phương Anh rất ưng ý. Giá thương lượng mà chị Phương Anh đưa ra cho chủ xe lúc đó là 3,8 tỷ đồng, nhưng chủ nhà tuyên bố: “Không thể bán với giá này!”.

Giữa tháng 12/2022, chị Phương Anh nhận được thông báo từ môi giới, chủ nhà quyết định “chốt” giá 3,8 tỷ đồng cũng như “ưu ​​đãi” sang tên sổ đỏ.

Một số căn nhà khác mà vợ chồng chị Phương Anh đến thăm cũng được báo giá giảm. Chẳng hạn, căn nhà trong ngõ Tây Mỗ trước đây được rao bán 3,65 tỷ đồng. Đến nay, môi giới cho biết, chủ nhà đang chiết khấu lên đến 200 triệu đồng cho người mua “chốt” trước Tết. Giá này cũng có thể thương lượng thêm.

Một căn khác tại Miêu Nha (Tây Mỗ) từ 3,8 tỷ đồng giảm còn 3,4 tỷ đồng với điều kiện: “Dành cho khách chốt sớm trước Tết”.

Theo chị Phương Anh: “Môi giới giục gia đình tôi mua nhà sớm vì giá một số căn giảm rất nhiều so với thời điểm đầu năm 2022. Tuy nhiên, nghĩ đến lãi suất cao như hiện nay, vợ chồng tôi khá băn khoăn.”

Anh Đức Thanh (Môi giới nhà đất Hà Nội) cho biết tình trạng chủ nhà chủ động giảm giá để tìm khách chốt lời không hiếm. Hầu hết nhà đất đang rao bán từ 3-6 tháng nay nhưng vẫn không bán được hàng đều giảm 200-500 triệu đồng.

“Dịp Tết, nhiều chủ cần tiền gấp nên bán gấp. Có người động giảm giá, liên hệ môi giới tìm khách chốt nhanh, huy động vốn sớm”, anh Thành nói.

“Đầu tháng 12, chủ căn nhà 2 tầng diện tích 65m2 liên hệ với tôi để bán. Họ chủ động giảm giá xuống chỉ còn 35 triệu đồng/m2 đối với nhà và đất, rẻ hơn 20-40% so với giá nhà cùng khu vực. Họ cũng nói thẳng là muốn giảm sâu để bán nhanh.

Hay một bất động sản khác tôi nhận môi giới tại khu vực Đại Mỗ, giá gốc chủ nhà đưa ra là 4,3 tỷ đồng. Cách đây một tuần, chủ gọi điện thông báo: Giảm 550 triệu đồng với mong muốn tìm khách nhanh vì đang cần tiền gấp.”

Cũng theo môi giới này, ước tính trong lượng hàng anh nhận rao bán, có tới 95% nguồn hàng được giảm giá 10-20% so với giá gốc. Gia chủ đang có tâm lý “cần tiền” muốn bán nhanh trước Tết. Chỉ một số lượng ít bất động sản, người bán đã quyết định chờ đợi hoặc chuyển hướng: “Không bán vì giá đang giảm sâu, khó tìm người mua”.

Theo anh Thanh, dù nhiều chủ sở hưu chào giá thấp để thu hút người mua nhưng để tìm được khách mua trong thời điểm hiện tại là điều không dễ.

Anh Thanh cho biết: “Người mua nhà ai cũng sợ lãi suất tăng nên chần chừ chưa quyết định dù thực tế họ có nhu cầu mua nhà. Hãy thử làm một phép tính, nếu một người mua nhà vay 1 tỷ đồng. Chỉ 6 tháng trước, họ phải trả trung bình 10-12 triệu đồng/tháng, bao gồm cả gốc và lãi. Nhưng đến nay, với lãi suất thả nổi lên tới 15%, số tiền họ phải trả mỗi tháng có thể lên tới 18-20 triệu đồng/tháng.

Môi giới này cũng cho biết: “Mặc dù đây là cơ hội mua nhà đất trong hẻm giá rẻ nhưng người mua nhà vẫn khó quyết định xuống tiền, nhất là với nhóm gia đình trẻ và khó khăn về tài chính bên phía ngân hàng. Vì vậy, dù cận Tết, giá BĐS có giảm nhưng thanh khoản không quá đột biến”.