Môi giới bất động sản chật vật đi đòi tiền “hoa hồng”

Thị trường bất động sản năm qua không mấy thuận lợi khiến nhiều môi giới gặp khó khăn. Thậm chí, có môi giới cận Tết còn khó khăn đòi “hoa hồng”.

Doanh nghiệp môi giới bán tài sản để thanh toán lương, thưởng

Thị trường bất động sản trầm lắng, thanh khoản sụt giảm. Hệ quả là nhiều công ty môi giới bất động sản không có tiền, rất khó đóng phí Tết.

Anh N.T, chủ một văn phòng môi giới nhà đất tại Hà Nội cho biết, thời điểm thị trường bất động sản sôi động, anh phải mua 10 lô đất ở ngoại thành chờ bán lại kiếm lời. Tuy nhiên, thị trường đột ngột chững lại và đẩy anh vào thế khó.

“Không chỉ nhà đầu tư khó bán đất mà ngay cả những người kinh doanh BĐS lâu năm như tôi cũng vậy. Trong 8 năm làm môi giới, tôi chưa bao giờ thấy thị trường nào khó khăn như vậy. Nhiều công ty bất động sản đã phải sa thải hàng loạt nhân sự vào cuối năm ngoái. Ở văn phòng của tôi không giảm giá, nhưng một số người do không có giao dịch nên đã chủ động chuyển sang nghề khác mưu sinh”, anh T. cho biết.

Càng về cuối năm âm lịch, thị trường bất động sản càng ảm đạm. Cố gắng lo Tết cho nhân viên, ông T chấp nhận giảm giá mạnh tiền bán đất để trả lương, thưởng và giải quyết một số khoản nợ trước đó.

“Tôi vừa chốt giao dịch mảnh đất này vào ngày 26/12 với giá 2 tỷ đồng. Sau 2 ngày mình chuyển đủ lương cho anh em văn phòng. Chính xác là không bán được hàng thì không có lương, nhưng nói cách khác, lâu nay ai cũng theo mình nên họ luôn cố gắng trả trước Tết để mọi người yên tâm về quê. Tôi cũng chia sẻ rõ với mọi người những khó khăn mà thị trường và công ty đang gặp phải, để sau Tết mọi người cùng xác định hướng đi mới. Sau Tết, tùy vào số lượng môi giới còn muốn tiếp tục làm việc mà chính sách công ty cũng sẽ thay đổi”, anh T. cho biết.

Môi giới bất động sản chật vật đòi tiền ngày cận Tết

Ngoài ra, một số môi giới khác, mặc dù thị trường kém thanh khoản, nhưng khi giao dịch thành công, họ lại bị siết nợ và từ chối thanh toán. Đơn cử như trường hợp của anh Nguyễn Mạnh, môi giới bất động sản tại Bắc Giang cho biết, năm 2022 chỉ có 3 giao dịch thành công.

“Mặc dù thị trường rất ít giao dịch thành công nhưng tôi vẫn cố gắng tìm mọi cách để bán được hàng như chạy quảng cáo, liên hệ với khách hàng cũ, nhờ người quen giới thiệu… Tôi làm giao dịch được 3 năm nhưng tôi đang ở trong tình trạng ế ẩm. nợ nần, chủ môi giới hứa cuối năm sẽ trả hết tiền hoa hồng cho tôi, nhưng đến ngày 28/12 tôi vẫn chưa nhận được nên đành đến gặp chủ để đổi, cuối cùng tôi đành thôi. được 50 triệu đồng, tức là 50% tiền hoa hồng, số còn lại chủ hụi hẹn hết Tết sẽ trả”, Mạnh nói.

May mắn hơn anh Mạnh, anh Nghĩa, môi giới bất động sản tại Hà Nội cho biết, tính đến ngày 29/12, anh đã đòi được toàn bộ số tiền hoa hồng 70 triệu đồng từ 2 giao dịch thành công trong năm qua.

“Tôi cũng đã yêu cầu chủ trả hoa hồng đầy đủ chứ không mong thưởng Tết. Do thị trường rất khó khăn, nhiều công ty môi giới án binh bất động thậm chí phải giải thể. May mà sau mấy lần cũng nhận đủ tiền”, ông Nghĩa vui vẻ nói.

Nói về tương lai bất động sản năm 2023, ông Nghĩa cho biết sẽ có nhiều khó khăn. Do thị trường chưa chuyển biến tích cực. Đồng thời, tâm lý nhà đầu tư chần chừ, thậm chí lo sợ.

“Nhiều nhà đầu tư cho rằng nếu xuống tiền ngay bây giờ thì sợ vài ngày sau sẽ rẻ hơn. Do đó, những người có tiền mặt luôn nằm ngoài tầm quan sát của thị trường. Mong rằng sự quyết liệt nâng đỡ của Chính phủ trong thời gian qua sẽ sớm phát huy tác dụng. Có như vậy môi giới chúng tôi mới giữ được nghề”, ông Nghĩa nói.

Nhiều ý kiến ​​cho rằng thị trường BĐS nửa đầu năm 2023 sẽ không có biến động, tuy nhiên, bước sang nửa cuối năm sẽ có nhiều khởi sắc để phục hồi. Hơn nữa, các chuyên gia dự đoán, phân khúc BĐS đáp ứng nhu cầu thực sẽ là điểm sáng của thị trường, trong khi sản phẩm có tính đầu cơ cao như đất nền sẽ tiếp tục trầm lắng và kém thanh khoản.