Cẩn trọng với chiêu bán nhà đất ngộp

Trên thị trường xuất hiện nhiều thông tin về việc các công ty rao bán dự án BĐS giảm giá để thu hồi vốn, trả lãi tín dụng nhưng lại có nhiều chiêu trò nhằm thu thập thông tin khách hàng, lôi kéo khách hàng sang dự án khác.

“Tôi cần tiền gấp, bán lỗ khu homestay có view rất đẹp, nhà sẵn, hồ cá, cảnh quan, điện nước đầy đủ, tổng diện tích 1ha. Giá từ 5 tỷ, nay giảm còn hơn 3 tỷ đồng, anh chị có nhu cầu mua nhà đất xin liên hệ...".

“Nền đất sổ đỏ thổ cư, ở ngoại ô TP Bảo Lộc, tỉnh Lâm Đồng cần bán gấp với giá 1,5 tỷ đồng, trước đây là 1,8 tỷ đồng”... 

Những tin rao bán nhà đất như trên xuất hiện khá thường xuyên trên các trang mua bán nhà đất. Đa số người bán cho biết lý do giảm giá là do đó là những dự án “ngộp”, người bán cần tiền trả nợ gấp trong bối cảnh thanh khoản ảm đạm và lãi suất tăng. Tuy nhiên, theo tìm hiểu, nhiều vụ rao bán BĐS “ngộp” kể trên chỉ là chiêu trò tiếp cận khách hàng để kéo khách về các dự án khác.

Liên hệ theo số điện thoại trong tin rao bán đất thổ cư giá chỉ 2,8 tỷ đồng tại quận Thủ Đức (TP.HCM), anh T., người có nhu cầu mua nhà tại TP.HCM, được người bán gạ gẫm. hẹn gặp tại một địa điểm ở TP.Thủ Đức. Nhưng sau đó người này đã 2-3 lần chuyển đi nơi khác. Cuối cùng, hai người gặp nhau tại quận Bình Tân (TP.HCM), cách khá xa khu vực rao bán. "Đến điểm hẹn, tôi thấy khá nhiều người mặc đồng phục màu trắng. Họ khuyên tôi nên mua đất ở nơi khác giá tốt hơn, khả năng sinh lời hấp dẫn hơn. Họ cũng khuyên tôi cũng như nhiều khách hàng mua đất, nhà khác lên ô tô chở đi xem đất trong dự án của bên họ” - anh M.T nói.

Ông Tạ Trung Kiên, Phó tổng giám đốc Công ty Quỹ Đất Lớn, cho biết phần lớn BĐS giảm giá không nằm ở TP.HCM mà ở các địa phương lân cận. Mức chiết khấu thực tế chỉ khoảng 20%-25%, bao gồm khuyến mại, tăng diện tích, hạ tầng... Chẳng hạn, tại dự án của công ty này tại thị xã Bảo Lộc, tỉnh Lâm Đồng, từng nền đất thổ cư có sổ trước đây được định giá khoảng 1,8 tỷ đồng nhưng nay ngoài chiết khấu, khách hàng còn được tặng thêm hạ tầng, cảnh quan.

Theo chuyên gia bất động sản Trần Khánh Quang, các công ty sản xuất, thương mại cần tiền mặt để đầu tư hoặc trả lãi vay thường rao bán những bất động sản có giá trị cao, từ hàng chục đến hàng trăm tỷ đồng. Các sản phẩm này không bán cho khách hàng cá nhân mà bán cho các tổ chức, đơn vị có đủ tiềm lực tài chính.

Những sản phẩm được giới thiệu là bất động sản “ngộp”, bán giá rẻ, thanh lý… sẽ hướng đến nhà đầu tư nhỏ lẻ. “Bất động sản thực sự “ngộp” phần lớn nằm ở các tỉnh lẻ. Người mua nên so sánh giá hiện tại với cách đây một năm để đánh giá trước khi quyết định mua" - ông Quang khuyến nghị.

Ông Đỗ Hoàng Dương, Tổng giám đốc Công ty BĐS Lê Gia Phát, cho biết bên cạnh các thông tin rao bán BĐS, nhiều đối tượng lợi dụng chiêu trò này để thu thập thông tin, số liệu về thị trường BĐS, tìm cách lôi kéo khách quan tâm tham gia vào các dự án trên địa bàn tỉnh. “Nhiều khách hàng chỉ nhìn cái lợi trước mắt mà bị lừa, tiền mất tật mang, vướng vào kiện cáo mất thời gian” - Ông Dương cảnh báo.