Không phải vị trí hay pháp lý, người mua nhà quan tâm đến điều này nhất

Ngoài vị trí, tính pháp lý của dự án bất động sản, người mua nhà lo lắng nhất vẫn là giá. Chẳng hạn tại Hà Nội, giá trung bình của phân khúc chung cư là 47 triệu đồng/m2, vượt xa thu nhập của đại bộ phận người lao động.

Trong thời gian qua, những bất cập của thị trường BĐS bộc lộ rõ ​​nét qua các báo cáo thị trường của các đơn vị nghiên cứu về tình trạng khan hiếm nguồn cung, sốt giá, lệch pha cung cầu, thừa phân khúc cao cấp, thiếu trầm trọng phân khúc bình dân. 

Hay như, vướng mắc pháp lý dự án đang diễn ra đã được các hiệp hội BĐS đề cập, cản trở nhiều DN BĐS không có dự án mới. Cộng hưởng với việc kiểm soát dòng vốn tín dụng, các công ty đứng trước nhiều thách thức, buộc phải thay đổi, hướng tới mục tiêu bền vững.

Theo các chuyên gia, để tồn tại với thị trường bất động sản, ngày nay các công ty không chỉ tối ưu bộ máy mà còn phải phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực, tức là phân khúc bình dân. Đồng thời, thị trường cần các giải pháp toàn cầu, chiến lược và dài hạn.

Bà Đỗ Thu Hằng, chuyên gia Savills Việt Nam đưa ra 5 giải pháp cho thị trường bất động sản hiện nay. Đầu tiên là giải quyết vấn đề pháp lý, bởi đây là một trong những nguyên nhân khiến thị trường thiếu nguồn cung căn hộ phù hợp.

Mặc dù chính phủ đã ra sức tháo gỡ cho các công ty bất động sản để có thêm nguồn cung trên thị trường, nhưng năm nay nguồn cung vẫn không đáng kể. Tình hình có thể được cải thiện vào năm 2024 khi khung pháp lý sẽ được hoàn thiện và dự luật đất đai sửa đổi sẽ được thông qua.

Tuy nhiên, đối với phân khúc căn hộ bình dân, cần có cơ chế thúc đẩy và tháo gỡ riêng để chủ đầu tư thấy được lợi nhuận kỳ vọng phù hợp với chi phí đầu tư và nỗ lực khuyến khích nhà đầu tư tham gia thị trường. Cần có giải pháp đồng bộ tháo gỡ vướng mắc pháp lý để giải bài toán khan hiếm nguồn cung.

Thứ hai, tìm đúng sản phẩm. Yếu tố được người mua quan tâm nhất hiện nay ngoài vị trí, pháp lý chính là giá cả. Nhà đầu tư phải đưa ra sản phẩm có tổng chi phí phù hợp hơn, phải tính toán kỹ lưỡng để có chi phí đầu tư phù hợp. Tuy nhiên, phải nhìn nhận rằng bản thân chủ đầu tư cũng gặp khó khăn về chi phí đầu vào. Hiện nay, các dự án thường kéo dài khiến tổng chi phí đầu tư tăng.

Thứ ba, xây dựng cơ sở hạ tầng. Các dự án thuộc phân khúc bình dân thường ở xa trung tâm, yêu cầu cơ sở hạ tầng phát triển. Các dự án cơ sở hạ tầng mới sẽ kích thích thị trường nhà ở. Từ đó hỗ trợ thêm cho các dự án ở các tỉnh thành lân cận.

Thứ tư, tính linh hoạt của giải pháp thanh toán. Hiện các kênh huy động vốn cho nhà đầu tư rất khó khăn, khi việc tiếp cận tín dụng khó khăn, lãi suất tiền gửi cao kèm theo các biện pháp chấn chỉnh thị trường trái phiếu doanh nghiệp bất động sản.

Bên cạnh các phương thức truyền thống như tận dụng các kênh đòn bẩy, nhà đầu tư cần linh hoạt hơn trong chính sách bán hàng để không phụ thuộc quá nhiều vào các kênh bên ngoài. Chủ đầu tư có thể đưa ra phương thức thanh toán linh hoạt. Đơn cử như chính sách khuyến khích người mua thanh toán nhanh lên đến 95% với mức chiết khấu từ chủ đầu tư.

Cuối cùng là hợp tác với các công ty nước ngoài. Nhà đầu tư có thể xem xét cơ hội hợp tác đầu tư với các công ty có tiềm lực tài chính. Ngoài việc kết hợp với các đơn vị trong nước, hiện các đơn vị nước ngoài đầu tư BĐS đến từ Nhật Bản, Singapore hay Hàn Quốc… là những công ty sẵn sàng hợp tác đầu tư với điều kiện thuận lợi. Dự án có cơ sở pháp lý tốt, điều kiện đất đai sẵn sàng và chủ đầu tư quyết tâm hợp tác kinh doanh.

"Các quỹ đầu tư dài hạn và nhà đầu tư nước ngoài tại Việt Nam đều có thâm niên nghiên cứu và am hiểu thị trường. Kết hợp với các điều kiện pháp lý đồng bộ, họ có thể mang đến những tín hiệu tích cực cho thị trường trong năm 2024 và 2025", chuyên gia Savills nhìn nhận.