Sự trầm lắng của thị trường BĐS là thời kỳ thanh lọc nghề môi giới. Trong giai đoạn sôi động của thị trường chứng kiến sự bùng nổ nhân sự trong nghề này. Tuy nhiên, khi thị trường lao dốc cũng là lúc người ta thấy rõ hơn bức tranh toàn cảnh về nghề này, lực lượng môi giới sẽ bị đào thải khốc liệt trong thời gian tới.
Từ cuối năm 2021, tình hình thị trường bất động sản không còn sáng sủa. Nhiều phân đoạn cảm nhận được hương vị u ám, thậm chí lạnh lẽo. Hệ quả là hàng ngàn nhân viên kinh doanh bất động sản đối mặt với nguy cơ thất nghiệp và mất thu nhập. Tuy nhiên, đây lại là cơ hội để ngành môi giới BĐS thanh lọc nhân sự, ô tuyển dụng có kế hoạch lâu dài và bài bản hơn.
Trên thực tế, nếu nhà môi giới tham gia vào thị trường đang hoạt động tốt, tính thanh khoản cao thì rất dễ kiếm được thu nhập. Chu kỳ suy thoái của bất động sản thường kéo dài từ 1 đến 3 năm, giai đoạn này rất ít giao dịch, nhiều môi giới phải chật vật, kiếm thêm bằng nghề “tay trái” mới có thể trụ được với nghề.
Từ tháng 3/2022 đến nay, nhiều sàn môi giới BĐS rơi vào cảnh không có giao dịch, một số sàn lỗ khi vẫn nộp phí quảng cáo nhưng không bán được hàng hoặc lượng BĐS chốt không đáng kể.
Ít khách, vắng khách dù quảng cáo khá tốn kém, thời gian chào bán sản phẩm kéo dài, không thể chốt deal… là những lý do khiến nhiều công ty đóng cửa văn phòng, cắt giảm nhân sự, nhiều công ty đang phải gồng mình vượt qua khó khăn.
Sau một thời gian dài tăng giá, mặt bằng giá mới được thiết lập, bước sang năm 2023, thị trường BĐS rơi vào trạng thái trầm lắng rõ rệt hơn, xuất hiện “sốc lạnh” ảnh hưởng đến mọi môi giới.
Thị trường bất động sản khó khăn, đội ngũ nhân viên kinh doanh bất động sản chịu ảnh hưởng đầu tiên và nặng nề nhất. Ước tính số lượng môi giới đang hoạt động chỉ bằng khoảng 30-40% so với đầu năm 2022.
Do nhóm môi giới trẻ không có nhiều vốn tích lũy nên khi thu nhập giảm đột ngột, thậm chí gần như không có, họ sẽ tìm ngay một công việc khác để mưu sinh.
Còn nhóm môi giới đã làm việc hơn 5 năm, họ tích lũy được số vốn nhiều hơn số vốn họ đầu tư vào bất động sản mấy năm qua và đã có lời. Ở giai đoạn này, họ sẽ quay sang kinh doanh thêm hoặc đầu tư sang lĩnh vực khác, nhưng họ sẽ vẫn làm nghề, dành thời gian trau dồi kiến thức, phát triển bản thân, tìm kiếm cơ hội mới khi thị trường bất động sản khởi sắc.
Thị trường rất biến động, nếu thiếu kiên nhẫn hoặc không có năng lực thực sự thì rất khó trung thành với nghề. Trong bối cảnh hiện nay, chỉ những người có chuyên môn, muốn bám nghề và am hiểu thị trường mới tồn tại được.
Tôi cho rằng đây không phải là lúc bán vội mà là lúc môi giới cần trau dồi kiến thức, kỹ năng và chuyên môn để chăm sóc khách hàng tốt hơn, tư vấn bán những sản phẩm có giá trị cao. môi trường giao hàng đầy thách thức ngày nay.
Thị trường lên xuống là vận động tất yếu, hiểu được điều này sẽ có tâm thế bình tĩnh, vững vàng để đón thời cơ mới, cơ hội mới. Tôi nghĩ năm 2023 sẽ là cơ hội để các môi giới trau dồi thêm kỹ năng, học hỏi về phát triển, quy hoạch, pháp lý BĐS… để nâng cao chất lượng dịch vụ, kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực BĐS và dẫn dắt thị trường.