Theo thông tin Landinfo thu thập được, hơn một tháng trở lại đây, nhiều chủ đầu tư đã tung ra các chiêu thức giảm giá, ưu đãi mạnh để kích cầu trong thời kỳ thị trường mua bán nhà đất trầm lắng. Đơn cử, có một dự án mua bán căn hộ Hà Nội sau khi giảm giá hàng tỷ đồng một căn so với giá niêm yết đã thu hút được sự quan tâm lớn của người mua ở thực và nhà đầu tư.
Thời gian gần đây, trên các diễn đàn bất động sản xôn xao thông tin mua bán căn hộ của một dự án được rao bán tại Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội với mức chiết khấu khủng, chỉ còn trên dưới 30 triệu đồng / m2. Điều này khiến cả người mua có nhu cầu ở thực và nhà đầu tư đều rất quan tâm. Bởi lẽ, hiện nay, ngay cả những căn hộ tầm trung đã qua sử dụng thì giá bán cũng đã ở mức 35-45 triệu đồng / m2. Do đó, mức giá của một dự án được quảng cáo thuộc phân khúc căn hộ cao cấp có giá trên dưới 30 triệu đồng / m2 khiến nhiều người bất ngờ. Nhưng thực hư thế nào?
Theo tìm hiểu, trong đợt mở bán, mức giá của dự án dao động trong khoảng 40 - 45 triệu đồng / m2. Hiện dự án này đang mở bán các tầng tại tòa N03 và có chính sách chiết khấu mạnh trong tháng 11. Cụ thể, khách hàng sẽ được giảm tới 7% nếu thanh toán đúng tiến độ; Trường hợp khách hàng thanh toán trước 95% sẽ được chiết khấu lên đến 33% giá trị hợp đồng.
Như vậy, một căn hộ 80m2 được niêm yết giá 3,7 tỷ sẽ được chiết khấu chỉ còn khoảng 2,5 tỷ chưa bao gồm VAT. Như vậy, căn hộ này được chiết khấu 1,2 tỷ đồng, tương ứng với mức giảm 32% giá trị căn hộ. Các căn hộ khác cũng có mức chiết khấu tương tự, nhưng có thể giảm ít nhiều tùy theo ban quản lý và vị trí của căn hộ.
Cùng với đó, chủ đầu tư hỗ trợ khách hàng vay vốn ngân hàng lên đến 70%, lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc trong 24 tháng. Hỗ trợ phí quản lý 2 năm đầu….
“Muốn hưởng chính sách chiết khấu lên đến 33% giá trị hợp đồng thì phải thanh toán đủ một lần. Đây là điều khó thực hiện với nhiều người vì không ai có ngay vài tỷ đồng mà hầu như ai cũng vay thêm ngân hàng ”, chị T, người đang tìm hiểu dự án này cho biết.
Không chỉ dự án này mà nhiều dự án bất động sản khác cũng tung ra chính sách chiết khấu “khủng”, ưu đãi chưa từng có trên thị trường, đặc biệt với những khách hàng có tiền mặt, không cần vay vốn ngân hàng và thanh toán sớm toàn bộ tiền mua nhà.
Nhiều chuyên gia nghiên cứu thị trường nhận định, chính sách chiết khấu nhằm kích cầu tiêu dùng là chiêu mà nhiều chủ đầu tư lâu nay sử dụng để bán bất động sản. Tuy nhiên, chỉ gần đây trên thị trường mới xuất hiện mức chiết khấu lớn như vậy. Trên thực tế, chủ đầu tư đang cố gắng thu hút vốn từ những khách hàng mua bất động sản bằng tiền, không vay ngân hàng vì họ gặp khó khăn về dòng vốn do không vay được tiền ngân hàng và trái phiếu eo hẹp. Vì vậy, khi tung ra các chính sách ưu đãi, chiết khấu, tức là họ lấy số tiền lẽ ra phải trả lãi cho ngân hàng, nay lại trích, chiết khấu vào giá để giảm giá bán cho khách hàng.
Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Giám đốc điều hành Batdongsan.com.vn, cho biết đây là thời điểm nhà đầu tư sẵn tiền, không dùng đòn bẩy tìm bất động sản có giá trị. Ở giai đoạn này, người mua có toàn quyền thương lượng để đưa ra những lợi ích phù hợp cho mình.
"Khi hạn mức tín dụng ngân hàng không được giải ngân nhiều vào lĩnh vực bất động sản, chủ đầu tư sẽ bị kẹt vốn, nên việc tăng cường khuyến mại, tăng chiết khấu cho khách hàng cũng là một cách để cân đối lại dòng tiền nhằm đảm bảo nguồn thu nhập an toàn. Do đó , những người có nhu cầu sở hữu nhà trong giai đoạn này sẽ được hưởng lợi nhiều hơn ”, ông Quốc Anh nói.
Cùng Landinfo.com.vn tìm hiểu nhiều thông tin mới nhất về mua bán nhà đất, mua bán căn hộ và thị trường bất động sản nhé!